2024年7月6日，开云(中国)管理学（EMBA&MBA&EDP）菁英读书会在管理学院三楼报告厅举办了主题为从《哥伦布》到“一带一路”的读书活动。本期读书由EMBA校友罗纲举（贵阳方舟科技有限公司总经理、读书会荣誉会长）分享。活动以现场分享、互动提问的方式让来自读书会和学院在读的MBA约40多名校友、同学参与到本次活动当中。开云(中国)党委委员、开云手机登录入口院长李烨出席了活动。活动主持人为读书会会长吴迪、读书会联合会长陈隽宁。
以书会友，以企同行
活动伊始，李烨院长对读书会的历史向到现场聆听的书友和校友们做了简单介绍，对读书会以往的成绩给予了肯定，对校友们回母校举办活动给予了欢迎，对读书会第一次将校友企业的出海案例带到读书会与大家分享实战经历的以书会友，以企同行的活动形式给予了高度赞扬。他表示，过去十余年，“一带一路”倡议以互联互通为主线，在建设“硬联通”的大型基础设施领域，央国企有规模和资金方面的优势，承担了先行者的角色，随着各项“硬联通”“软联通”的逐渐完善，民营企业也积极参与，逐渐成为了“一带一路”的重要建设主体。在商业的大海上，我们时常面对未知的风险，就如同哥伦布当年在无边大海的航行。通过与书中的智慧对话，通过与校友实战的经验的探讨，我们能从中汲取宝贵的经验。
吴迪会长代表读书会对参加这次读书活动的MBA同学及校友表示热烈欢迎。吴会长说读书会以阅读爱好和校友情谊为纽带，旨在打造“终身学习，共同成长”的交流平台，是知识经济时代的校友增值中心，是管院学子终身学习的场所。读书会将通过学习活动、参访、考察、合作等方式，实现校友成员及校友成员企业的共同发展。
从《哥伦布》到“一带一路”
《哥伦布》与“一带一路”有什么关系？哥伦布的大航海时代与中国当下的市场环境又有什么相似之处？
首先分享者罗纲举从”哥伦布其人”“哥伦布第一次远航（1492.8—1493.3）””哥伦布第二次远航（1493.9—1496.6）””哥伦布第三次远航（1498.5—1500.10）””哥伦布第四次远航（1502.03—1504.11）”五个层面分析了哥伦布发现新大陆的背景。16世纪开展的宗教改革运动，为资本主义发展和多元化的现代社会奠定了基础。“文艺复兴”带动了整个欧洲的思想大解放，带动了科学技术的大发展。人们的创造力得到提高，生产力得到大发展，也导致了大量的“剩余产能”，此时的西欧急需扩大海外市场，加上整个欧洲社会充满了对黄金的渴望和需求，因此应时产生了想哥伦布这样的人。
接下来罗纲举分析到，2013年9月和10月，中国国家主席习近平先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。这一伟大构想一经提出就引起了国内和相关国家、地区乃至全世界的高度关注和强烈共鸣。“一带一路”正在深刻影响着世界格局，是中国对人类发展的伟大贡献。
“一带一路”作为新时代中国特色社会主义开放的重要举措，经过10余年的努力已取得实打实、沉甸甸的成就，成为全球深受欢迎的国际公共产品与国际合作平台。10余年来，民营经济积极参与“一带一路”倡议，已逐渐成为共建“一带一路”的一支重要力量。
方舟科技在巴基斯坦
分享者罗纲举作为中国“一带一路”发展红利的受益者和参与者，现身说法，简要讲述了方舟科技在巴基斯坦的心路旅程故事。
方舟科技于2016年积极响应国家号召，开始走“一带一路”，赴巴基斯坦考察。巴基斯坦现有2亿多人口，发展水平有点像中国的1995年的样子，市场潜力巨大，就坚定了方舟科技开拓巴基斯坦市场的信心和走出去的决心。
在2017年，方舟科技在巴基斯坦参与的第一个项目是个6亿美金的超大型智慧（平安）城市项目。为了获得这个项目实现企业再发展再上台阶，总经理罗纲举去香港、北京寻求和整合资源。方舟科技和中国大型央企和巴基斯坦本土企业组成投标联合体（FCI-JV）。但是，因为实施难度过大，这个项目只有方舟科技作为牵头方的FCI-JV递交了投标文件，其它中国企业和美国企业全都弃标，导致这个项目流标。
方舟科技没有放弃巴基斯坦市场，继续在巴基斯坦拓展新的智慧（平安）城市项目。2020年左右，方舟科技先后中标三个安全城市项目，其中一个是巴基斯坦第二大的城市—拉合尔安全城市扩容项目。
在这期间，因为国内经济大环境以及政府购买了下降，方舟科技现金流也曾出现紧张。面对困难，方舟科技创新了一些商业模式。例如：一个安全城市项目，方舟科技与当地的实力企业洽谈，方舟科技是来自中国的专业化公司，可以整合中国资源，要求巴基斯坦当地的企业承担不少于50%的投标保证金、履约保证金和项目投入；同时，方舟科技寻找到一家国内央国企洽谈，方舟科技是唯一的既懂中国又懂巴基斯坦的安防系统集成商，要求这家央国企承担不少于50%的投标保证金、履约保证金和项目投入。就这样，方舟科技作为三方联合体的实际牵头方，以“专业技术入股”将国内央国企和巴基斯坦本地企业整合在一起优强联合组成了一个很有实力和竞争力的联合体，中标了这个安全城市项目，最终实现多方共赢。
当然，期间有成功也有失败。随后，罗纲举分享了最近一个在巴基斯坦的安全城市项目案例。由于对竞争对手的判断失误，投标报价高于对方，导致最终没有中标。过去的失败经验对未来更加重要，相信罗纲举经历这次失败，会更加沉着冷静理智面对将来的市场竞争和风险。
读书会现场。罗纲举分享，“一带一路”作为方舟科技的事业，作为个人的终身事业，一定会坚持走下去。罗纲举也鼓励校友们通过恰当的方式积极“走出去”。因为中国的大航海时代已经来临，中国产品在寻找世界市场，“一带一路”就是中国的大航海时代。为什么要走“一带一路”，因为要把个人的命运和国家的命运、民族复兴和历史的趋势紧密地结合在一起。
罗纲举通过自身“一带一路”的经历概括了三个重点：
一是不做亏本买卖，不做亏损经营。在国内，在一个项目、一个产品、一个交易，它的风险点可能就是一个两个，但是在海外，它的风险变量点有可能3个、4个、5个、6个甚至更多，其中1个风险点的出现会引发连锁反应，导致项目的不可控。因此，在做预算的时候，不做亏本买卖，不做亏损经营。
二是走出去，民营企业宜和央国企的合作。民营企业可以给国企央企做配套，先熟悉国际环境，再做国际贸易。
三是国际交易时要注意国际汇率。对于买方来说，宜用易贬值货币计价和作为支付手段；对于卖方来说，宜用易升值货币计价和支付手段。就是说，采购合同使用廉价货币计价，销售合同使用贵重货币计价。关于国际货币兑换，手持国际货币，宜持有未来易升值货币。一旦手里有钱，随时随地兑换和持有保值能力强的更易升值“货币”。
罗纲举认为，未来货币最能保值升值的就是美元和人民币。美元的强势是因为美国有世界上不可或缺的先进技术和产品；中国综合实力在不断提高，在各个领域都有了非常傲人的成绩，尤其中国制造的商品被各个国家所需要，中国的在全世界都有竞争力的产品确保了人民币的保值增值。
最后，罗纲举用今天推荐的书籍的书名串起来做了总结：让我们从《哥伦布》身上找寻到《创新与企业家精神》，让我们以《历史》角度俯瞰清现在和未来，在《世界地图册》的每个位置都印上我们的足迹，到“一带一路”高扬起贵商和贵大的旗帜。
精彩的交流互动
提问1
现在都在说不出海就出局，现在国外的投资环境好，还是国外的就业环境好？国内现在的就业环境很卷，是不是国内是红海，国外就是蓝海？
罗纲举答：
除了巴基斯坦，我也关注在中东、非洲和整个国际市场。经过我这几年的观察，我认为今天中国的内卷是必然的，所以只要你有机会就走出去，如果机会不成熟，就默默地观察等待契机走出去。中国大航海时代已经来临，中国人走出去是必然的。
国外是蓝海还是红海？我认为没有中国这么红，有没有那么蓝，我也不确定，这个主要取决于自己的把握。值得肯定的是，国外是有机会的，因为中国对东南亚或中东等来说，都还是降维打击。举个例子来说，巴基斯坦的数字产品，它要么是美国的，要么是中国的。目前阶段他们没有自己生产的数字产品，而中国的企业走出去就可以提供，我们有绝对优势，所以如果有机会，就尽量去创造条件走出去。
提问2
一是如何克服语言困难，二是如何克服卫生的困难，三是什么样的信念让你坚持下来？
罗纲举答：
说到困难，到哪个陌生的国家都会有。有困难我们就去克服困难，我们在国内同样也有困难，在海外也有困难。你面对的困难，别人也会面对困难。对你是困难，或许对别人更是困难。换个角度来说，有困难是好事，如果没有困难，就没有机会，我们克服困难，才有事业成功的机会。
提问3
在“一带一路”的过程中，会遇到各种困难和艰巨的任务，带着企业向前的同时，如何将企业的生存发展与我们民族复兴相结合起来？还有，我们百度后感觉哥伦布并不是那么高尚伟大，也是有着自己的私利，你怎么理解？
罗纲举答：
个人事业要顺应历史潮流。历史大趋势在哪里，风口就在哪里。目前我们国家已经到了大航海时代，大中小微企业（也包括个人)走出去践行“一带一路”，这些都是为了中华民族伟大复兴事业。那么，我们走出去的时候，其实也可以借助政府的力量，实现自己的私利，将个人“私利”的发展与国家的“公利”发展紧密结合在一起，看似功利，实则是双赢。
提问4
一是在巴基斯坦做数据中心、智慧城市类似项目，对于巴基斯坦，是否有数据安全隐患？二是我们的国产信创在某些“一带一路”的国家是否有明显的机会？三是像我国现在已开发成熟应用软件，以及一些针对数字化政府的产品，这些是否在海外可以得到相应的机会和应用？
罗纲举答：
目前巴基斯坦的没有自己生产的数字产品，用的数字产品是要么是美国要么是中国。我在巴基斯坦多次跟国家有关部门写信强调，让中国的数字产品更多地覆盖巴基斯坦市场和数字丝绸之路。因为数字产品会增加用户粘性，用户使用了第一期，第二期用户也会购买我们的数字产品。当然，我们要遵守当地的法律。
关于中国信创产品，在“一带一路”国家是有明显机会的。中国产品和技术，用很高的性价比。中国企业，是“一带一路”国家的最可靠最诚实的合作伙伴。
关于应用软件，好比数字政务和电子政务相关的，在巴基斯坦我接触的相对少一点，感兴趣的话，你可以去进一步去了解。
提问5
一是走出去安不安全？二是当下这个时段去巴基斯坦，做贸易好，还是新办企业好？三是到巴基斯坦，是用我们现在的公司过去做，还是与当地的企业联合起来，在当地注册公司寻求发展的机会。
罗纲举答：
巴基斯坦是安全的，对我来说是安全的，不需要保镖。另外，安全其实是掌握在自己手里的，要注意不要去危险的地方，要学会保护自己，没有绝对安全的地方，如果能够做好安全措施，就有安全保障。
在当地注册，还是用现在中国的公司，都是可以的。中国的公司可以进行使馆双认证，原公司的业绩和财务指标巴基斯坦都给予认可。
可以新办企业，也可以做贸易，甚至做劳动力输出、技术输出也是可以，但是需要在该行业产业形成比较优势。只要“走出去”，对自身来说就是创新。
提问6
一是在走“一带一路”的时候，哪些方向和项目胜算更大一点，更能能拿到好的结果？二是巴基斯坦的准入门槛是什么，中小企业大概需要准备多少资金，多大队伍？
罗纲举答：
只要不违法，只要技术和产品有性价比的优势，什么产品都可以。走出去多少钱都可以，多少人也无所谓，像央企1000个人也可以走出去，100个人也可以走出去，1个人走出去也可以。譬如，我在巴基斯坦就遇到一个来自中国贵州凯里的小姑娘，她每天在伊斯兰堡首都机场高举一个纸牌，纸牌写着“接待中国人”。好多中国人，一出机场，就被她热情接走，入住她的“中国人酒店”。有一次，我也入住她的“HOUSE”.我问她，你为什么一个人来到异国他乡，到巴基斯坦。她说，我疫情期间在凯里市没有收入，我就决定出国去看看，首站到了巴基斯坦，一段时间后就决定留下来。她说，我没有文化，也没有什么技能，只能从巴基斯坦人那儿接过来一套别墅改成酒店，专门接待中国人。我问，这么几年，一年能有多少收入？她说，一年有二三十万人民币吧，比国内舒心，哈哈。听到此，我想，是啊，一个人也可以走“一带一路”。是的，我们的“一带一路”需要的是“浩浩荡荡”和“千千万万”。
十余年来，“一带一路”倡议从梦想变成现实，中国民营企业成为推动“一带一路”建设走深走实的生力军。在这条合作之路上，希望更多的贵州民营企业能走出深山、走出贵州、走向海外，融入当地经济社会发展，参与到“一带一路”的高速发展之中。
在中国改革开放的历史舞台上，方舟科技探索出了一条适合自己的成长路径，这是一个发展永无止境、创新永无止境、追求永无止境的故事。这种求新求变的创业精神深深鼓舞了与会校友们，大家纷纷表示将赴踔厉奋发、矢志创新、迎难而上、永不止步，为全面建设社会主义现代化国家贡献力量。
图片：刘梅
文字：翠翠、刘梅
编辑：江波
责编：邓琳
编审：李烨
